曾经，“一瓶汽水一座城”是国产汽水品牌格局的真实写照。每一瓶汽水的身上，都有一座城市特有的印记，每一座城市，也都有独属于自己这片土地的汽水味道与代表品牌。
但如今，在“互联网＋”的时代浪潮推动下，卷土重来的国产汽水不再局限于闻名一方，也不甘心永远盘踞在自己的舒适区，而是带着中国品牌特有的冲劲儿，一步步突破地域限制，走出家乡，进军全国市场，甚至走向海外。
以来自内蒙古的国货汽水代表品牌“大窑”为例，有人说，“大窑汽水已经席卷了从北上广的写字楼到县城村镇的各个角落”——这话一点不假，尤其近两年，大窑更是以一种“热刀切黄油”的势头火遍全国，全面渗透31个省自治区直辖市，在饮料市场上一路“狂飙”。
拒绝偏安一隅
国产汽水冲破舒适区走向全国
有时候，把气氛带入夏天的或许不是多毒热的太阳或多刺耳的蝉鸣，而是在某个傍晚，烧烤摊上的人们不约而同打开了一瓶汽水，“呲”的一声，夏天便随着涌出的气泡一起来临了。
同样，国货汽水复兴的潮流并不是口号喊的多亮，也不是广告打的多响，是当人们去超市、便利店、餐饮店时，映入视野的不再是被国外品牌汽水所垄断的货架，而是在全国各大区域性代表汽水品牌的回归与聚集中，让人们有了更多选择。
来自郑州的经销商刘总做饮料代理生意也有几十年了，他告诉纳食：上世纪90年代前后，曾经一天能卖出几千箱汽水，不过都是当地那几个本土品牌，后来，随着国外品牌的进入，国产汽水销量下滑，但好在近年来国产汽水逐渐复苏，各大品牌也随着互联网及物流的发展走向全国各地。
“早些年我代理的汽水产品基本上都是本地的，很少能见到外地品牌，但现在就不一样了，比如说我现在代理的产品中返单率最高的大窑汽水，一个来自内蒙古的品牌能够在异地销量这么高，这是我没想到的。”
说到大窑，经销商刘总难掩骄傲，他说，本来代理最初还在担心大窑作为外地品牌进入本地市场后能不能动销，没想到大窑的产品力与知名度让人压根不用发愁，消费者回购率能够达到80%以上，市场动销完全没问题。
据纳食调研之后发现，大窑目前在全国大多数省份市场表现都十分优异，尤其在华北、东北、西北市场销量很是惊人，520ml的玻璃瓶大窑汽水成了各地餐饮市场的常客与人们餐桌上的标配，在一传十、十传百的口碑效应下，寻求代理的经销商络绎不绝，终端网点呈现一派热火朝天的景象。
成为国产汽水代表品牌的背后
大窑做对了什么？
如果要用四个字来形容当下国产汽水现状的话，纳食认为，可以是百花齐放，也可以是群雄争霸，还可以是各有千秋、众神归位、来势汹汹、高调返场......
但如果用最简单的话语来形容大窑汽水的话，纳食想到四个字——与众不同。
比如，在这个情怀泛滥的市场上，当不少品牌都在打感情牌试图用情怀撬动消费者心智的时候，大窑却偏偏“反其道而为之”，你似乎很少看到它在国货情怀方面大做文章过多介绍。
再如，在新营销时代的当下，明明在代言人吴京的“名人效应”加持下在市场声量的打通上已经先人一步，但大窑并没有就此满足，而是站在更高的起点上再出发、再进阶。
对此，或许不少人会发出疑问，既然如此不按套路出牌，那大窑究竟是如何一步步成为国产汽水代表性品牌的？
对此，纳食认为，大窑的“通关秘诀”，可以从以下几步进行概括。
01、吸引消费者
大窑从包装设计上入手，跳脱常规汽水小瓶包装形态，很多年前就推出了520ml大容量玻璃瓶，从视觉认知上先人一步，将独特大气的品牌个性一展无遗，也将产品的记忆点瞬间拉满。在吴京代言后，大窑品牌广告高调登陆央视及重点市场核心媒体，持续造势，强化在消费者心中“国民汽水”和“大汽水”品类代表的认知。
02、打动消费者
如果说仅凭包装规格和广告的外在冲击力就能实现“脱销”，那成功未免也太容易了，大窑的“王牌”，不止于此。
在产品口味打造上，大窑同样“别有用心”，在对新时代消费者的口味倾向进行充分的市场调研分析之后，大窑不仅在经典嘉宾味基础上推出橙味、荔枝味等新口味，还打造了大窑趣解气泡水、查元香果汁气泡茶、柚LOVE蜜蜂蜜柚子气泡茶、大窑酸梅汤、大窑饭伴儿芒果香橙果汁、激闪能量风味饮料等潮饮爆款，更为追求健康生活的消费者提供低糖、零糖系列饮料，凭实力抓住Z世代需求。
更值得一提的是，支撑大窑走向更大更广市场的，不仅仅是外在的投入，更是大窑背后的“硬实力”——遍布全国且全部符合国家标准的七大现代化核心生产基地。
从2014年至今，大窑饮品持续投资，先打造出七大符合国家标准的生产基地，全面覆盖华北、东北、西北、华中、华东、华南地区。在产品品质方面，大窑采用国际领先的技术设备，智能化生产线与全程可追溯管理体系。通过与国际接轨的6S GMP管理体系及质量标准，积极果断推行数字化车间和HACCP管理体系的落地运行，确保优良产品品质。
如今的大窑，已在全国31个省自治区直辖市完成了市场布局，组建了几千支经销商团队，完成了百万家终端渠道的构建，市场成绩斐然。
03、留住消费者
价格是影响产品动销的重要因素，纵观当下饮品市场，在成熟汽水品牌的定价影响下，3元几乎成了一个分水岭，低于这个价格，中小品牌赚不到钱；高于这个价格，用户又不怎么买单。
大窑汽水避开正面交锋，选择另辟蹊径，用“大瓶装”的设计巧妙化解这一价格尴尬。与其他240ml的国民饮品相比，520ml大瓶装的大窑汽水和他们处在同一价格带。比如在京东上，大窑汽水玻璃瓶装520ml*12瓶售价64.90元，而同类其他汽水玻璃瓶装248ml*12瓶价格就达66.90元。
好的口味，有竞争力的价格，再有强大品牌力的加持，怎能不成为消费者的心头爱？
04、抢占定位先机，让消费者记住，形成回购
在这个国货汽水与外来饮品同场竞秀的时代，整个行业热闹非凡，给经销商带来更多选择的同时，如何在眼花缭乱中让经销商及消费者记住并形成复购，成了摆在品牌面前亟需解决的难题。
为此，大窑基于大玻璃瓶基因禀赋， 强化“大汽水”品类定位，喊出“大汽水 喝大窑”的品牌口号，在将“大汽水”和“大窑”进行了强绑定之后，持续发力餐饮渠道，将大汽水与餐饮端强结合，迅速在火锅、烧烤、串串、小龙虾等热辣美食店打响名气，凭借独特的产品与定位优势建立渠道竞争优势，打造出这样一瓶“大汽水，喝大窑”的餐桌爆款。
产品是基石，定位是驱动力，营销则是锦上添花。
近年来，聘请“代言人”已经成为品牌宣传与营销的重要手段，代言人的影响力是代言营销能否发挥作用以及发挥多大作用的关键。作为实力派演员，大窑的代言人吴京不管是国民影响力还是口碑都毋庸置疑，与吴京的携手，不仅是这位影帝对大窑品牌实力的高度认可，同时，也在营销方面推动了大窑品牌力的进一步提升。
与经销商共创共赢
持续引领国民大汽水新征程
成为爆款的前提——包装、口味、价格、定位，乃至营销，缺一不可。
但与此同时，正如人们所说：独木不成林。品牌在征战市场的过程中，单靠自身力量是不够的，从某种程度来讲，经销商可以说是品牌或产品连接消费者的桥梁，是在市场上快速升温的武器，能否做到与经销商合作共赢，对于品牌发展至关重要。
始终坚守共赢理念的大窑深谙此道，在自身不断进阶、步步提升的同时也并没有“独享其成”，而是给广大合作经销商提供了更加全面的扶持政策，帮助越来越多的经销商做大做强，轻松实现财富梦想。
利润支持
保证渠道各级客户合理利润是根本，合理的利润分配，保证各环节合作商利润需求是产品持续发展的基础条件。
渠道支持
作为一款老少皆宜的快消饮品，如今在经过长期的市场建设之后，大窑饮品已经打通多个畅销渠道，满足不同消费群体购买需求。
技术与产品支持
从2014年至今，大窑在全国多地持续投资建厂，全国七大核心生产基地的建设保证了全国多地经销商的汽水供应，而且各大基地的厂房结构、环保绿化、配套设施等方面都是按照食品企业国家标准建设，以硬核实力保障产品质量，让经销商全心代理无后顾之忧。
动销支持
为了支持动销，公司给予经销商更加全面的代理支持，包括促销、动销、铺货、渠道、售后等配套服务政策。此外，随着饮品旺季的到来，大窑还为经销商提供必要的推广活动，助力经销商抢占今夏饮品旺季。
有了经销商的全力合作与消费者的好评连连，这也让大窑下一步征战市场有了更大的品牌底气。
据了解，2023年，大窑将在已有成绩上持续发力，除产品方面的创新与惊喜之外，大窑的社会化营销也将全面开花，比如：继续投放高势能媒体、计划全年数万场地面推广活动以及全面开启并打通面向南方市场的招商活动，更有与吴京的成功续签，携手迈进品牌进阶的更高征程。
