在碎片化、快节奏的当下，出现很多昙花一现的网红产品，能长期存在的却很少，饮品赛道也是如此，有不少品牌都是通过一次热点或者出圈的营销，突然被众多消费者熟知，但过不了多久就销声匿迹，被下一个“爆款”替代。但是在这样浮浮沉沉的市场中，大窑却持续、正确地为消费者、渠道商、行业等创造价值，缔造长期稳定增长的内驱力，从而实现可持续发展，为行业作出榜样。

渠道人性化

       如何快速在市场上打响品牌？产品如何持续深入细分市场？渠道管理是其中重要的一环。渠道管理是公司战略与营销战略的重要组成部分，是品牌长期的战略之一。大窑一直以来就十分重视渠道管理，护航代理商成长。

       为了扩大市场、提升品牌产品知名度，大窑一直在进行渠道拓展，加码餐饮、商超等，实现线上线下全方位布局。其次，大窑让利渠道商和消费者，对经销商进行1V1帮扶，不设总代，根据不同市场布局单独定制销售政策，不会让经销商陷入单打独斗的局面。加之专业的“四维评价系统”，从能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿四个维度对合作伙伴进行评估，并进行3个月的试销合作，为经销商降低风险，正式开展合作之后也能更快适应、更快盈利，持续激发渠道活力。

由近及远战略

       我国国土面积辽阔，市场也十分广阔，想要让品牌走向全国，就要找对方法，科学合理地进行拓展。

       由点及面，逐个击破。起源于北方的大窑采用了“由近及远”的市场策略，在北方市场站稳脚跟后，再突破秦岭以南，通过自建的七大生产基地，让生产端接近消费端，方便产品供应和销售，渐渐实现了全国化布局。在大窑谋划跨区域发展的过程中，经销商数量递增，并建立遍布全国的经销渠道，一家家店去拜访、促销，加上广铺货、优陈列的策略，让大窑汽水走向全国。目前，大窑汽水已经建立了百万余零售终端，遍布31个省自治区直辖市，旗下经销商千余家。

品质核心壁垒

       当然，企业可持续发展离不开最核心的品质坚守，大窑自诞生起就坚持品质为先，并以严格标准进行原料采购、生产、检测，最终送到消费者手中，持续收获好口碑。

       为了确保产品的品质和满足消费者需求，大窑从原料源头把控质量，不断筛选、优化，更换优质上游原料供应商，与国内甚至国际的一线原料品牌商进行深度合作。生产方面，大窑通过与国际接轨的6S GMP管理体系及质量标准，积极果断推行数字化车间和HACCP管理体系的落地运行，保障食品卫生安全和消费者健康。除此之外，大窑饮品还积极探索推行“0471”质量管理战略，构建了从生产基地到成品的质量安全管控体系，严格源头监管、严格产品生产全过程监管、严格质量安全溯源，致力打造卓越的质量引擎。

       好的商业模式是品牌、经销商、消费者三方都受益，是通过需要价值主张来解决多个环节的难题。大窑让渠道收获长效利益，让消费者收获出众体验，大窑品牌也向着国民汽水引领品牌、百年品牌迈进，实现了生态共赢。