内蒙古大窑饮品 

缔造可持续成长路径,大窑走向生态共赢

时间:2023-11-03 访问:93

       在碎片化、快节奏的当下,出现很多昙花一现的网红产品,能长期存在的却很少,饮品赛道也是如此,有不少品牌都是通过一次热点或者出圈的营销,突然被众多消费者熟知,但过不了多久就销声匿迹,被下一个“爆款”替代。但是在这样浮浮沉沉的市场中,大窑却持续、正确地为消费者、渠道商、行业等创造价值,缔造长期稳定增长的内驱力,从而实现可持续发展,为行业作出榜样。

 

渠道人性化

       如何快速在市场上打响品牌?产品如何持续深入细分市场?渠道管理是其中重要的一环。渠道管理是公司战略与营销战略的重要组成部分,是品牌长期的战略之一。大窑一直以来就十分重视渠道管理,护航代理商成长。

       为了扩大市场、提升品牌产品知名度,大窑一直在进行渠道拓展,加码餐饮、商超等,实现线上线下全方位布局。其次,大窑让利渠道商和消费者,对经销商进行1V1帮扶,不设总代,根据不同市场布局单独定制销售政策,不会让经销商陷入单打独斗的局面。加之专业的“四维评价系统”,从能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿四个维度对合作伙伴进行评估,并进行3个月的试销合作,为经销商降低风险,正式开展合作之后也能更快适应、更快盈利,持续激发渠道活力。

 

由近及远战略

       我国国土面积辽阔,市场也十分广阔,想要让品牌走向全国,就要找对方法,科学合理地进行拓展。

       由点及面,逐个击破。起源于北方的大窑采用了“由近及远”的市场策略,在北方市场站稳脚跟后,再突破秦岭以南,通过自建的七大生产基地,让生产端接近消费端,方便产品供应和销售,渐渐实现了全国化布局。在大窑谋划跨区域发展的过程中,经销商数量递增,并建立遍布全国的经销渠道,一家家店去拜访、促销,加上广铺货、优陈列的策略,让大窑汽水走向全国。目前,大窑汽水已经建立了百万余零售终端,遍布31个省自治区直辖市,旗下经销商千余家。

 

品质核心壁垒

       当然,企业可持续发展离不开最核心的品质坚守,大窑自诞生起就坚持品质为先,并以严格标准进行原料采购、生产、检测,最终送到消费者手中,持续收获好口碑。

       为了确保产品的品质和满足消费者需求,大窑从原料源头把控质量,不断筛选、优化,更换优质上游原料供应商,与国内甚至国际的一线原料品牌商进行深度合作。生产方面,大窑通过与国际接轨的6S GMP管理体系及质量标准,积极果断推行数字化车间和HACCP管理体系的落地运行,保障食品卫生安全和消费者健康。除此之外,大窑饮品还积极探索推行“0471”质量管理战略,构建了从生产基地到成品的质量安全管控体系,严格源头监管、严格产品生产全过程监管、严格质量安全溯源,致力打造卓越的质量引擎。

 

       好的商业模式是品牌、经销商、消费者三方都受益,是通过需要价值主张来解决多个环节的难题。大窑让渠道收获长效利益,让消费者收获出众体验,大窑品牌也向着国民汽水引领品牌、百年品牌迈进,实现了生态共赢。



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