内蒙古大窑饮品 

大窑汽水,国民汽水品牌的正确表达方式

时间:2023-05-16 访问:174

       上世纪八十年代以来,国民汽水迎来了行业第一个高峰期,但是很多国民老字号汽水品牌却于90年代集体陷落,一度消失于市场。如今,国民汽水品牌开始集体回归到大家视野中,大窑就成为了其中的佼佼者。在激烈的市场竞争中,大窑通过产品、渠道和媒介三大物理战场来影响顾客心智,获得市场认可。

 

产品:情怀之外,讲好新故事

       源于大青山脚下的大窑,凭借品质一度风靡北方市场,成为80、90后一代人的情怀记忆。随着国潮风的火热,大窑并没有借情怀行涨价之实,而是倾力打造520ml的大汽水,加量不加价,性价比极高。

 

       情怀只能吸引消费者一时的目光,占据用户心智还得依靠高质量的产品。大窑在全国打造七大核心生产基地,夯实企业硬实力,从品质到供货服务,打造出大窑的独特质感。好产线、好技术、好原料,大窑的产品品质得到消费者多年的持续认可,尤其是饱含着淡淡蜂蜜幽香的大窑嘉宾,其甜度适中,口味独特,辨识度很高,被消费者亲切称为“嘉宾味儿”。有了“雪糕刺客”对消费者的暴击之后,大窑汽水的性价比对消费者来说显得格外熨帖。情怀之外,讲好新故事才是大窑获得青睐的主要原因。

渠道:不断拓新,逐渐日常化

       据国家统计局数据显示,2021年中国碳酸饮料销售规模达到580亿元。可口可乐和百事可乐依然在市场上占据着优势地位,对其他企业形成极大的压力。而大窑“另起炉灶”,通过餐饮渠道和深耕区域市场站住了脚,为用户提供多样化的消费选择。

 

      在大多数品牌抢占线上流量时,大窑积蓄力量,在线下以餐饮渠道为主进行拓展,目前已经建立了百余万零售终端,遍布全国31个省市自治区。值得一提的是,大窑制定了良好的经销政策:对消费者来说,大窑的容量是传统汽水的两倍,售价几乎差不多;而大窑给到终端商的利润相对高于其他品牌。同时让利消费者和终端商,让大窑的销售渠道搭建得十分迅速。占据了众多消费场景后,大窑又把众多资源投向了线下商超。当一个品牌覆盖的渠道非常广泛时,消费者会觉得这是一个全国性的大品牌,从而更愿意购买,大窑正在这条道路上大步向前。

媒介:高举快打,代言人效应

      在媒介战场上,企业传播的目的不是传播本身,而是为了在竞争地图上找到心智战场,强化顾客对品牌的心智认知。

 

       520ml的超级大单品爆火之后,大窑并没有停下自己发展的脚步。在有了一定差异化的产品和广泛的渠道后,通过与“华为华”的战略合作,大窑开启了“大汽水 喝大窑”的超级符号,呈现大气、劲爽的品牌形象。并且签约实力派演员吴京作为品牌代言人,“国民硬汉”和“国民饮料”联合起来,登陆央视、地铁等强势媒体,并亮相年青马、知名音乐节等活动赛事,向全国消费者传递大窑汽水大气、欢乐的价值。近期,大窑又继续与吴京续约,引动2023营销之战。

       对于市场来说,汽水有着多种表达方式,但是国民汽水的正确表达就是应该像大窑一样,满足消费者需求,与经销商共赢,传播中国汽水品牌故事,由内而外地展现国民汽水独有的魅力。



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