近几年，我国饮料行业高速发展，品类更丰富、消费场景更多元。据相关统计数据显示，2021年我国食品饮料行业市场规模为108507.6亿元，2022年国内食品饮料行业市场规模增长至112941.2 亿元。与此同时，饮料也从解渴解馋的工具，变身成为了年轻人的社交“货币”，呈现出全新的市场消费特征和潮流趋势。在这样的市场背景下，饮料行业的品牌优势更为明显，众多品牌价值高、产品口碑好的汽水饮料成为了年轻人跟风、追赶潮流的首选，大窑就是其中之一。

      产品创新，迎接产业结构优化

      汽水饮料行业整体产能不断扩大，产业结构也将面临进一步的提升和优化，随之而来的是各大品牌日趋激烈的市场竞争，从商超到路边摊，硝烟四起。

      为了进一步拓宽市场，提升竞争优势，大窑从产品创新入手，打造一系列新品，迎合市场。除了比较经典的520ML玻璃瓶大窑嘉宾、大窑橙诺、大窑荔爱这几款产品之外，大窑陆续创新推出了“趣解苏打气泡水”“塞北山泉”“小窑果汽”“柚LOVE蜜蜂蜜柚子气泡茶”“激闪能量风味饮料”等系列潮饮爆款，各种规格的PET便携包装新产品，以及面向健康人群的0糖系列饮料等，持续拓宽产品矩阵，最大化满足消费者的需求，解锁更多消费场景，采用“大容量、更实惠”的销售策略，持续让利消费者和经销商，销量持续走高。

      建设基地，降低成本加码质量

      之所以能够不断让利，和大窑十大生产基地的持续建设是分不开的。2014年至今，大窑持续投资，先后打造出内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、河北保定、山东泰安、陕西宝鸡、内蒙古乌兰浩特十大符合国家标准的生产基地，覆盖华北、东北、西北、华中、华东、华南地区。这不仅让大窑的产品快速铺满市场，还更好地接近了终端市场，意味着运输成本和经销布局成本的降低，进一步加码质量、产品创新等，形成良性循环。

      政策加持，持续收获经销商认可

      对于市场比较广阔的汽水饮料企业来说，成熟的经销政策，也是在饮料赛道中胜出尤为重要的因素。

      面对经销商，大窑推出了1V1帮扶政策，不设总代，在政策制定上会根据不同市场布局单独定制销售政策，不会让经销商陷入单打独斗的局面。此外，大窑还通过“四维评价系统”，从能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿四个维度对合作伙伴进行评估，还会进行3个月的合作试用，为经销商降低风险，正式开展合作之后也能更快适应、更快盈利。政策的有效性，让大窑成功收获各地经销商的认可，进一步打开市场。

      在市场变革的大背景下，降本与增效是企业竞逐饮品市场的重要法宝，二者缺一不可。大窑从品牌成立到成为如今火爆全国的国民汽水，就走在了降本增效的前列，成为行业典范。一方面，大窑降低成本让利消费者和经销商，并不断加码产品质量和创新，另一方面，大窑制定科学合理的有效政策，进一步提高发展效率，引领国民汽水热潮，在竞争愈发激烈的汽水饮料赛道上一路狂飚，彰显品牌实力，持续收获认可。